在信息爆炸、内容多元化确当下，年青东谈主的酷好心正成为鼓吹破钞趋势的关节身分，尤其是在清闲零食物行业。凭据《2024清闲零食市集趋势知悉论说》调研指出，清闲零食物类高度散布，从当下破钞者的购买习尚来看，破钞者的品类及品牌衷心度相对较低，崭新感成为中枢诱骗力，破钞者倾向于高频尝鲜。
这意味着，品牌不仅要抓续更动，还要连接提供新奇的体验来保抓破钞者的风趣。
TA们有多大的酷好心，品牌们就有多“果敢”。从香菜味的泡面到折耳根味的酸奶，再到榴莲味的辣条，致使还有包着绿色夹心的迪拜巧克力，清闲零食行业也刮起了一股“猎奇”之风。除了味觉刺激之外，一些品牌运转探索各异化的更动营销策略，试图为年青破钞者创造一场和会视觉、听觉和味觉等多维度的感官体验冲击。
比如前段时间，卫龙就成为了年青群体的话题焦点。从10月起，卫龙在西安、重庆、贵阳、柳州、武汉、长沙六座好意思食之王人举办了“节”，打造了各具风范快闪店，并脑洞打开地推出了城市规则的辣条口味。比如，西安羊肉风范、重庆牛油暖锅风范、贵阳折耳根风范、柳州螺蛳粉风范、武汉辣卤味、长沙臭豆腐味......
实质上，这并不是卫龙第一次制造行业“大事件”。早在2022年，卫龙就在上海环球港举办了首届辣条节，通过真感性快闪互动在全网引起热议，而在这次第二届辣条节本事，联系话题热度更是达成了倍数增长，行动总体曝光达9113万，总体互动量达214万。至此，“卫龙辣条节” IP也千里淀为品牌钞票，成为了卫龙与年青破钞者之间的疏导纽带。
那么，从舌尖上的辣条，到愈动怒热的“辣条节”，卫龙是如何让年青东谈主“一步步上面”的呢？
一、卫龙辣条节：新奇特是妙技，同频共振是宗旨
破钞市集中有一种渊博的说法：关于公司和企业而言，能读懂后生破钞潮流的流向，就有契机在多变的市集环境下占据更成心的位置。
但是品牌方的痛点在于，这届年青东谈主愈来愈“难以捉摸”。比如他们信奉“每一分钱王人要花在刀刃上”，同期又积极地寻求芜俚感，致使不错为体验感一掷令嫒。《2024中国后生破钞趋势论说》走访败露，近三成受访年青东谈主会因为心思价值疗愈身心而进行破钞。
心思，成为年青东谈主报复的破钞需求，除了物资上的赢得感，也但愿赢得心理上的满足。值得一提的是，“卫龙辣条节”的出身与延续，也恰是卫龙品牌对准了年青群体这一精神需求，通过更动营销动作，向破钞者传递“卫龙不单是一种辣”的品牌融会。
在首届“卫龙辣条节”，卫龙聚焦年青东谈主对“新奇特”事物的强烈酷好心，在快闪行动现场建树辣条解压馆、巨型辣条机、辣条超等工场和辣条摇摇乐等多个体验区，并尽心建树了创意辣味DIY区域，现场提供白胚辣条，饱读吹年青东谈主我方搭配出可爱的口味。
千里浸式互动体验，不仅满足了破钞者的“猎奇”心理，也通过创意和场景化的方式加深了品牌的牵挂点。
在本次第二届“卫龙辣条节”上，品牌则进一步在营销创意上加码。
领先，卫龙别出机杼地将品牌主张与在地文化作念深度连接。除了推出城市规则的辣条口味之外，在内容创意方面，品牌也积极地融入当地文化，用在地化营销和年青东谈主打呼叫。举例，在本次快闪行动第一站西安，除了上新西安城市规则羊肉味卫龙辣条之外，卫龙还连接西安文创品牌“大相文博Ducksong”推出规则相近“辣馍可口”绒馍馍，在酬酢媒体上激发烧议，不少网友暗示：“金黄烫印的饼皮夹着弥散的辣条馅儿，小脸色也非常可人，隔着屏幕王人感觉是香喷喷的。”
此外，在重庆，品牌则连接其特质料形，将当地网红彩虹楼梯遐想成“辣条街”，同期遐想互动游戏程序；而在贵阳，围绕着“折耳根是贵州东谈主流淌的血液”这一蚁集热梗，玄妙地融入折耳根文化，玩出了新意……
延续并升级传统线下蓄意模式中“一店一景”的理念，卫龙的快闪店主打“一店一文化”。通过“辣条+所在文化”的营销模式，将品牌与当地文化深度连接，从而与各地年青东谈主建立更精好意思的口头琢磨。不管是通过基于所在特质的口味，如故连接地域文化的行动体式，品牌通过“卫龙辣条节”快闪行动，传递出对年青东谈主多元生存方式的认同与尊重。
其次，第二届“卫龙辣条节”的举办，不仅是品牌更动行动的延续，也意味着品牌IP的进一步潜入。通过抓续的“造节”营销，“卫龙辣条节”也平缓成为了品牌私有的文化记号。让辣条不单是是一个产物，更成为了一种年青东谈主的酬酢话题和口头纽带，使其在年青东谈主心中建立了更深的文化包摄感。
知名营销巨匠景格拉斯·霍尔特（Douglas Holt）在其文化政策表面中指出，品牌大略在破钞者心中占据颠倒地位，经常是因为品牌能与某些文化价值不雅、社会趋势和集体口头产生强烈的共识。举例，可口可乐通过经久的营销策略，渐渐将我方塑变成好意思国梦、乐不雅、共享和东谈主际关系的象征，最终跨越地域规模，成为全球文化的一部分。
一样，在“卫龙不单是一种辣”的品牌主张之下，卫龙也正在平缓编削为具有种种文化认同的品牌，成为年青东谈主心目中同频共振的“一又友”。
二、融入年青文化，创造属于品牌的增量
连年来，清闲零食行业的竞争日益强烈。一方面，市集上的产物同质化时势更加严重，好多品牌在口味、包装遐想和营销策略上趋于重迭，难以塑造出判辨的品牌特质，导致破钞者零落衷心度。另一方面，靠近强烈的市集争夺，部分品牌聘任通过价钱战诱骗破钞者，压缩了利润空间，从而形成了恶性竞争，影响了行业的可抓续发展。
紧张的行业生态，也促使品牌们寻找新的增量市集。比如，三只松鼠通过“聚焦坚果，聚焦分销”的政策，达成了线下收入占比的高潮；百草味以健康零食为定位，通过线上线下相连接的销售模式，赢得增长……
而当作“辣条第一股”的卫龙，正在通过年青文化的渗入，探索品牌各异化的增长旅途。
凭据Frost & Sullivan的数据，卫龙的95%破钞者年纪在35岁及以下，其中55%的破钞者年纪在25岁及以下，而特出一半的破钞者是95后。更年青的用户群体，成为了卫龙赢得年青市集的上风，同期也意味着更大的挑战。这一群体的需求高度多元化，既追求个性化和创意，也条款更高的品性和性价比，这对品牌的更动才和洽市集符合性建议了严峻考验。
在“卫龙不单是一种辣”的品牌主张背后，体现的是卫龙基于“国民零食”定位所生长出的明锐市集感觉。
在产物策略上，卫龙早已开启了多元化之路，产物不仅限于“辣条”，而是向“辣味”清闲零食拓展。举例，关注到年青破钞者们越来越详确饮食健康，“轻食”“低卡”需求连接进步，卫龙便推出了以魔芋、海带为原料的蔬菜类产物。此外，在知悉到年青东谈主关于“二次元”文化的偏好之后，卫龙在2023年推出了魔芋辣味清闲零食“小魔女魔芋素毛肚”系列产物，并连接更新口味、口感满足年青破钞者的需求。
与此同期，卫龙也在连接夯实“辣条”这一超等大单品的行业心智。品牌一方面通过“卫龙辣条节”等品牌IP的打造，与方针用户群体抓续疏导，强化产物在破钞者心中的地位；另一方面，卫龙通过连接捕捉年青东谈主偏好的食物和口味，满足群众的酷好心，加强产物心智缔造。
举例，本年6月卫龙推出了“榴莲辣条”，凭借“三分榴莲味，七分辣条香”的猎奇认识，速即激发了业表里的强烈关注，上市短短几天内便在线上热卖50万包，销量冲突100万。值得一提的是，榴莲辣条之是以大略激起群众温和，不仅因为“榴莲+辣条”这一果敢的反差组合，还收货于卫龙剑走偏锋的创意营销策略。
在新品上市本事，卫龙借重《甄嬛传》和安小主的热点话题，连接陶昕然发布了真理短片《腾达之我在卫龙作念榴香师》，精确戳中了年青东谈主的笑点和话题点。同期，品牌通过解密辣条的研发经由，也向破钞者传递了对品性和更动的执着追求，从而满足了TA们对产物背后故事的酷好心。
不管是健康趋势、酬酢话题，如故二次元、鬼畜等潮流文化，卫龙经久紧跟年青东谈主文化的焦点并与之深度连接，潜移暗化地让年青群体感知并认同品牌价值。比如，近期卫龙“麻辣麻辣”全新告白片告捷出圈，以洗脑式传播方式将“麻了，就吃卫龙麻辣麻辣”的品牌诉求紧紧植入破钞者心智。还有，此前推出的“魔芋爽上菜了”、“魔芋爽东谈主类猫条”以及与“亲嘴烧X蛋仔”的联名营销等，也告捷激发了全网热议。
一次告捷难以界说品牌的经久推崇，但屡次的告捷足以证实，卫龙依然通过融入年青文化的营销更动策略，找到了一条品牌增量旅途。
三、越“明锐”的品牌，越先拥抱年青东谈主
在破钞者行动学中，有一个经典表面——更动罗致弧线（Innovation Adoption Curve）。
它式样了破钞者在靠近新产物或新体验时，凭据气派和禁受度的不同，频繁被分为五个群体：更动者、早期罗致者、早期群众、晚期群众和滞后者。更动者和早期罗致者是那些热衷尝试新事物、追求稀零体验的破钞者。跟着社会跳跃和科技发展，这些破钞者的需求渐渐成为主流，且他们的行动和聘任经常鼓吹了市集的变化和产物的更动。
关于清闲零食行业而言，渊博的更动者和早期罗致者主要开始于年青破钞群体。这部分东谈主群不仅偏疼尝试新口味、新产物和新品牌，还渴慕通过稀零的破钞体验来彰显个东谈主的个性和试吃。不错说，年青破钞者是品牌赢得增量的关节开始。
因此，品牌要在竞争强烈的市集中抓续发展，必须通过连接更动来保抓无邪性。这不仅意味着在产物层面进行口味和体式上的冲突，还包括在品牌文化、营销方式和破钞者互动方面找到与年青一代的口头共识点。
以卫龙为例，基于“卫龙不单是一种辣”的品牌主张，通过年青文化和会与精确的市集定位，品牌需要悠闲年青市集的占有率，更需要通过抓续更动赢得破钞者的衷心与怜爱，鼓吹品牌的经久增长。不管是“卫龙辣条节”的品牌IP，如故稀零的产物口味，或者创意统统这个词的营销策略，卫龙王人在时刻紧扣年青东谈主的风妙语题，将这些元素与品牌文化深度连接，从而塑造了判辨的品牌形象。
这种对年青文化趋势的明锐度和快速反馈才调，不仅是卫龙赢得市集增量关节，一样亦然让品牌成为文化记号的报复策略。更动，不仅体当今产物的升级与迭代，也要经久与破钞者的需乞降口头同频，只须通过抓续的年青文化和会和更动，才能在强烈的市集竞争中脱颖而出。
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